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我國數(shù)控切割機(jī)中高端市場發(fā)展?fàn)顩r

對(duì)于中國的數(shù)控切割機(jī)企業(yè)來說，要想成為行業(yè)的主流品牌，占有穩(wěn)定的市場份額，就必須在未來的5年內(nèi)做好品牌營銷的系統(tǒng)部署，利用5年的時(shí)間完成品牌戰(zhàn)略的目標(biāo)，在經(jīng)銷商和采購商中形成品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠度，提升企業(yè)的核心競爭力，努力提高企業(yè)品牌的附加值。這是中國數(shù)控切割機(jī)企業(yè)在未來5年內(nèi)必須要走的發(fā)展模式。

按照西方數(shù)控切割機(jī)行業(yè)的普遍分法，可以把產(chǎn)品分為：航天級(jí)、工業(yè)級(jí)、專業(yè)級(jí)、DIY四個(gè)級(jí)別，此類分法在中國的需求市場中并不是很清晰，市場普遍接受“高檔、中高檔、中檔、中低檔、低檔”這樣的分類方法，并且還可以更細(xì)化。既然市場認(rèn)可后一種分類方法，而且當(dāng)品牌的競爭多集中在工業(yè)級(jí)和專業(yè)級(jí)領(lǐng)域內(nèi)的時(shí)候，再說工業(yè)級(jí)和專業(yè)級(jí)就沒有了太大的意義。

從2010年3月上海國際焊接展會(huì)我們發(fā)現(xiàn)，市場中出現(xiàn)了一些包裝做的比較好的企業(yè)，他們的產(chǎn)品一直定位在中國市場的中高端品牌，例如：武漢拓晟科技有限公司的拓晟科技品牌、。如何才能讓自己的品牌區(qū)別于其他品牌，找到準(zhǔn)確的差異點(diǎn)，是這些企業(yè)必須立刻解決的問題，否則在營銷的過程中會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)投入過大，效果不佳，難以短時(shí)間說服客戶，渠道網(wǎng)絡(luò)難以快速建立，渠道忠誠度不高等等不良現(xiàn)象。誰能利用經(jīng)濟(jì)危機(jī)后的市場成長空間，快速脫穎而出，誰就會(huì)像世達(dá)品牌一樣，在自己的目標(biāo)市場中成為第一數(shù)控切割機(jī)品牌。

因此，當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品差距不大的情況下，唯有通過品牌的定位實(shí)現(xiàn)差異化的區(qū)隔，品牌的定位雖然與產(chǎn)品的價(jià)格沒有直接的關(guān)系，但價(jià)格可以反映品牌的定位，根據(jù)中國數(shù)控切割機(jī)市場現(xiàn)狀，我們得出這樣的結(jié)論：

高端市場對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量要求非常高，國內(nèi)企業(yè)在生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)上很難達(dá)到要求，即使產(chǎn)品合格，但要在高端市場立足，品牌的附加值就必須高，相應(yīng)的就要求企業(yè)在品牌戰(zhàn)略、營銷水平、企業(yè)資金等方面擁有足夠的實(shí)力。我們發(fā)現(xiàn)運(yùn)營高端品牌的企業(yè)都是國際數(shù)控切割機(jī)巨頭，不管從實(shí)力上，還是經(jīng)驗(yàn)上，中國企業(yè)都難以比擬。

中高端市場的需求量比較大，這部分市場對(duì)于產(chǎn)品與品牌都有較高要求，價(jià)格敏感度比起高端市場稍為高一些。在這部分市場，拓晟科技占據(jù)著統(tǒng)治的地位，市場已經(jīng)把他們作為這個(gè)領(lǐng)域的第一和來認(rèn)知。因此，對(duì)于后來者來說，要想取代這大品牌的地位是不太可能的。

因此，對(duì)于中高檔數(shù)控切割機(jī)市場，中國本土企業(yè)可以介入，但卻需要擁有足夠的資金和系統(tǒng)的營銷能力。而且要想成為這個(gè)檔次中的強(qiáng)勢品牌，即使資源都充沛，沒有5年的時(shí)間都很難成為主流品牌，實(shí)現(xiàn)與拓晟科技的對(duì)抗。但從企業(yè)的研發(fā)和生產(chǎn)能力來說，中小數(shù)控切割機(jī)企業(yè)具備這樣的實(shí)力，但國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的缺失和品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的不足，限制了這些企業(yè)的國內(nèi)品牌戰(zhàn)略。

中等偏上品牌基本涵蓋了國內(nèi)本土大多數(shù)數(shù)控切割機(jī)品牌，這個(gè)領(lǐng)域的爭奪最為激烈。而且在產(chǎn)品品質(zhì)差距不大的情況下，這個(gè)領(lǐng)域的爭奪目前出現(xiàn)了盲目的狀況，彼此之間的差異化并沒有完全體現(xiàn)出來。

　　武漢拓晟科技有限公司專業(yè)從事數(shù)控切割機(jī)的研發(fā)、銷售和生產(chǎn)10余年，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)，規(guī)格品種全的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)；24小時(shí)售前、售中、售后服務(wù)熱線：15623888088 陳總

武漢拓晟科技有限公司服務(wù)承諾 ：
售前服務(wù) ：
根據(jù)用戶設(shè)備使用環(huán)境、有效切割范圍，切割材料和厚度等參數(shù)，為用戶提供經(jīng)濟(jì)實(shí)用的數(shù)控切割技術(shù)解決方案；
售中服務(wù) ：
合同簽定生效后，免費(fèi)提供基礎(chǔ)制作安裝圖，割臺(tái)圖紙。貨到后即刻派售后人員上門協(xié)助安裝、調(diào)試，且按甲方提供的圖紙?jiān)嚫?~3件制品，制品的切割質(zhì)量作為切割機(jī)最終驗(yàn)收依據(jù)。
售后服務(wù)：
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